Business marketing is bedoeld voor iedereen die zich wil verdiepen in de mogelijkheden en de praktijk van B2B-marketing. Dit praktijkgerichte boek bevat veel oefenvoorbeelden en cases, alsook de belangrijkste trends en ontwikkelingen en heeft een sterke focus op de actualiteit.
Dit standaardwerk combineert op overzichtelijke wijze de meer traditionele en praktische kennis van business marketing, bijvoorbeeld over het koopgedrag van organisaties, marktonderzoek en segmentatie, met de benaderingen waarin de interactie tussen organisaties centraal wordt gesteld, zoals de uitgangspunten van de IMP-group (International Marketing and Purchasing). Verder komen onderwerpen als netwerken, samenwerking en relaties aan de orde. Daarnaast bevat het boek ook de nieuwste inzichten op het gebied van (online) marketing, zoals ontwikkelingen op het gebied van contentmarketing, de rol van sociale media en het gebruik van big data.